Sie Adressierung Aussicht Ängste in Ihrem Verkaufsgespräch?

Es ist eine Taktik, die Angst macht

Viele Male unter Verkäufe Kopie von passierbar außergewöhnlich ist die Aufnahme von nur einer elementaren Punkt. Zum Beispiel sollte ein außergewöhnlicher Werbebrief immer Adresse Ihrer Aussicht Befürchtungen und Einwände sofort. Offenlegen keine negativen Möglichkeiten, die Ängste und Bedenken entstehen würde, eliminiert Zukunft Straßensperren, die wiederum die Aussicht in seiner / ihrer Tracks zu stoppen und konnte rauben Ihnen alle Verkäufe.

Eine Tatsache ist, die meisten alle Produkte und Dienstleistungen sowohl Vorteile als auch Nachteile haben, ist es in der Natur der Sache. Lassen Sie keine unsichtbaren, undefined Nachteile schaffen Unsicherheit in den Köpfen Ihrer Aussicht spiralförmig, was wäre gewesen, ein guter Kunde in einem schüchternen Aussicht. In keiner Weise können Ihre potenziellen Kunden beunruhigend Nachteil kostet im Verkauf, nur weil Sie nicht die Zeit nehmen, stellen sie den Kopf auf und mit ihnen umzugehen

Ein guter Werbebrief erleichtert die Transaktion

Warten Sie nicht, wenn Sie Ihre Perspektive größte Angst, Beschwerde, Widerspruch, oder ein Problem, bevor es ein Hindernis wird, dann können Sie die Ware oder Dienstleistung verwenden, um es sofort zu beseitigen rechnen, erhalten Sie eine glatte Straße für die Aussicht gestellt haben in Ihren Umsatz Pitch beim Erstellen Vertrauen und guten Willen in den Prozess. Der Aufbau von Vertrauen ist wichtig, weil es Angst macht und erleichtert die Aussicht auf die Angst damit, ihn / sie bei der Prüfung der Werbebrief und kommen zu einem ehrlichen, unvoreingenommenen Abschluss entwickelt.

Ich habe gehört eines Beispiels, in dem diese Technik verwendet wurde. Bei Walt Disney World Animal Kingdom, wurden die Mitarbeiter ein Problem. Wird in der Tag scheint, wenn Besucher da sind, wollten die meisten der Tiere zu schlafen. Das einzige Mal, Besucher waren wahrscheinlich sehen sie Fütterung in den Bereichen war sehr früh am Morgen. Disney-Lösung? Eine Förderung, die wie folgt lautet: "Unsere Tiere zu verschiedenen Zeiten während des Tages Ruhe brauchen Dies bedeutet, bei jedem Besuch, du bist Erfahrung wird anders sein." Geschickt angesprochen ein - keine Problem - und verwandelte sie in eine - neue Erfahrung jedem Besuch - Nutzen.

Bringen Sie den Punkt nach Hause.

Denn alles hat seine guten und schlechten Seiten, es gibt so viele Beispiele Drehen eine Verbindlichkeit in einen Vorteil, da es Produkte. Wenn Ihr Interessent fürchtet das Preisschild, zeigen Sie ihm / ihr, wie er / sie in der gezeigt wird, wie viel es könnte ihn / sie kostete, wenn er / sie nicht kauft Ihre fantastische, neue, Kosteneinsparungen, Produkt lange Sicht sparen . Wenn zum Beispiel, verkaufen Sie Kleinwagen weisen darauf hin, dass ihre Einsparungen im Kraftstoffverbrauch wird nicht nur helfen die Umwelt, sondern wird ihnen helfen, ihre monatlichen Auto Zahlung. Sämtliche Verbindlichkeiten in Vermögenswerte gedreht werden kann, wenn sie als kreative Lösungen angesprochen, kreativ zu sein ist nur eine Frage der Erzwingen einer negativen Aspekte und die Rückkehr zu einem positiven Ergebnis.

Schauen Sie sich das schwächste Glied

Wenn Sie Ihre neue Marketing-Kampagne vorzubereiten, indem Ihr Produkt eine genaue Untersuchung zu starten. Schauen Sie sich die Produkt mögliche Schwachstellen und richten sie als nützlich Vertriebsstrategie. Die Chancen stehen gut, brauchen Sie nicht das Produkt besitzen, aber auch so, wenn es eine offensichtliche Fehler, können Sie in der Lage, die Herstellung in modifizieren, um es attraktiver zu versuchen - dann machen Sie Ihre Werbetexte - attraktiver zurück. Ist das nicht eine Möglichkeit, das Produkt durch ein wünschenswerter ein oder Sie können einfach den Rückwärtsgang Physiologie, ändern Sie die Nachteile in Stärken. Hier sind ein paar Ansätze, dies zu tun:

Ein. Stellen Sie sich, möglichst viele Kollegen wie möglich, und tun ein Brainstorming. Der Zweck ist - zu erkennen - und zu eliminieren - jede und alle Barrieren, die verhindern, dass Kunden könnten aus dem Kauf Ihres Produktes. Holen Sie sich ihre kreativen Säfte fließen. Haben sie genauso entscheidend sein wie möglich.

2. Erstellen Sie ein T-Diagramm. Nehmen Sie ein Blatt Papier und zeichnen Sie eine horizontale Linie über den oberen und einer vertikalen Linie in der Mitte. Label einer Seite der T "Beschwerdepunkte" und die andere Seite "Solutions". Dies ist, wo Sie trennt werden, die guten von den schlechten.

3. Wählen Sie das Produkt auseinander durch Brainstorming Ideen der einen Seite zu einem Zeitpunkt. Starten Sie durch mit jeder Kollege tragen mindestens eine Idee, die "Einwände" Seite. Schreiben Sie jede Idee ohne irgendwelche Urteile oder Revisionen. Es könnte ein wenig verrückt klingt zunächst macht aber Sinn später, wenn Ideen in solide Konzepte bilden beginnen. Es ist wie eine Auswertung, du bist nicht versuchen, das Produkt, das Sie gerade Bestimmung sind, was muss getan so durchführen kann besser werden zu zerstören.

4. Priorisierung der Hindernisse, das sich durch die meisten, und wählen Sie dann den einen Einwand, du bist Aussicht ist wahrscheinlich zu präsentieren. Sobald Sie haben das Problem ausgesetzt ist, kann man dann auf Null in der Entwicklung eines oder mehrerer "Solutions" auf diesen Einwand durch die Aufforderung Ihren Kollegen für ihre Aussichten. Ihre Kunden-Nummer ein Einwand sollte entstehen. Bringen und zu lösen das Problem frühzeitig in Ihrer Kopie und statt zu erschrecken Ihre Perspektive weg, Ihre Kopie wird ihm / ziehe sie in.

Starten Sie noch heute

Nehmen Sie einen guten Blick auf Ihr Produkt fragen Fragen der Kollegen und Kunden zu suchen alle Negative drehen Sie sie dann ins Positive. Verwenden Sie die alten negativen zu helfen, verkaufen eine neue positive.

Tipp: Ein Lead ist als der Zeitraum betrachtet ein Leser ermöglicht zu entscheiden, ob er / sie 's gehen, um Lesen Sie Ihre Verkaufsgespräch oder weiterziehen. Die Leitung sollte einen großen, fetten, attraktive Versprechen und auch eine zweite feinere Versprechen.

Die Leitung muss auch die entsprechende Nische, die Ihr Verkaufsgespräch angestrebt wird sein. Um es richtig zu machen, lesen Sie die Aussicht auf die Core-Komplex, um herauszufinden, was seine unmittelbaren Anliegen sind.

Happy Trails
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